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fluidotecnica 424 SETTEMBRE 2019 13 chine prova materiali). In particolare nel settore industriale, le macchine utensili sia per asportazione trucio- lo sia per deformazione lamiera, le grosse calandre, le macchine speciali e banchi di collaudo”. La fiera EMO ad Hannover è alle porte. Generalmente è un appuntamento dove le aziende propongono diverse novità. Al di là della presenza in fiera dell’azienda che lei rappresenta, qual è l’attuale andamento del mercato? “L’evento EMO generalmente è un appunta- mento importante per Hawe, Il settore macchine utensili è parte integrante del nostro core business. In questi ultimi anni il settore macchine utensili per Hawe è stato in espansione grazie all’acquisizioni di nuovi utilizzatori in diverse parti del mondo. Negli ultimi mesi si è notato un rallentamento nel settore dovuto principalmente a un ristagnamentodel settore automotive. Riteniamo che il settore ripartirà a bre- ve in quanto le case automobilistiche stanno investendo innuove tecnologie che faranno da traino al mercato”. I prodotti di punta per quanto riguarda il settore industriale e quindi in parti- colare per il settore macchine utensili sono: le mini-centraline KA che sono state sviluppate dedicando particolare attenzione alle esigenze delle macchi- ne utensili ad asportazione di truciolo. Nel particolare utilizzate per i bloccag- gi e le piccole movimentazioni. Le elettrovalvole a perfetta tenuta a montaggio concatenato tipo BVH che integrate con le centraline KApermet- tono di sviluppare soluzioni a basso consumo energetico e soluzioni com- patte da integrare nelle macchine utensili. Le pompe a pistoni assiali di alta gamma tipoV80M che permetto- no di lavorare fino a pressioni di 450 bar certificati. Disponibile con diversi tipologie di regolatori che permettono l’utilizzo sia nel settore industriale (presse deformazione lamiera) che nel settore Mobile (trivelle e grandi macchine operatrici da cantiere). Il mercato italiano Quali sono allora i punti qualificanti delle strategie di Hawe italiana, sia produttive sia commerciali, in grado di soddisfare le esigenze del mercato di riferimento? “È importante anche sottolineare quanto Hawe vuole of- frire in termini di tecnologia ai propri utenti - prosegueWolter -. Le aziende sono alla ricerca di partner che pos- sano mettere a loro disposizione la propria esperienza, la propria capaci- tà di ricerca e di sviluppo di soluzioni specifiche e non solo fornitori di com- ponenti. Tutti i tecnici commerciali di Hawe Italiana sono quindi altamente qualificati, in grado di offrire una so- luzione dell’insieme”. E ha concluso: “In quest’ottica Hawe Italiana si è strutturata in modo importante sul territorio italiano. Dinamicità, fles- sibilità e professionalità sono i capi saldi del nostro modo di operare. Copertura capillare del territorio con presenza diretta dei nostri funzionari e la collaborazione con importanti aziende nostri rivenditori è una stra- tegia vincente”. Hawe Italiana propo- ne una completa disponibilità nello studio e sviluppo di sistemi dedicati e personalizzati con soluzioni innova- tive. In azienda è presente personale qualificato dedicato alle attività di service per interventi anche presso gli utilizzatori; inoltre, la presenza di due banchi di collaudo per un controllo al 100% dei componenti assemblati e/o modificati presso la filiale garan- tisce un’elevata qualità dei prodotti. Anche la formazione è importante. Sono previsti corsi di oleodinamica di base e in particolare su sistemi con l’utilizzo di componenti Hawe svolti presso l’utilizzatore o in sede a Cinisello Balsamo. @gapeloso Pompe a pistoni assiali di alta gamma tipo V80M che permettono di lavorare fino a pressioni di 450 bar certificati.