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20 fluidotecnica 422 MAGGIO 2019 chine blister o contatrici. Per quest’a- rea Cos.Mec può offrire le varie op- zioni di carico: trasporti pneumatici, elevatori a colonna, stazioni di scarico gravimetriche per bin. La customizzazione è in realtà proprio il punto forte dell’azienda. Non esiste uno stock di macchine. “Spesso non abbiamo uno standard, cerchiamo di offrire sempre una macchina che rispetti le esigenze del committente, sia esso anche un semplice problema di spazio”, riferisce Lamanna. Verso mercati esteri “La fortuna di Cos.Mec è stata quella di guardare all’estero, per questo motivo non abbiamo risentito delle grandi crisi degli anni passati. Le nostre macchine vanno in tutto il mondo, mercati arabi, Asia, Sudame- rica…Ovviamente non trascuriamo il mercato italiano, ma l’export è un po’ il traino di tutto. Siamo un mercato di nicchia, offriamomacchine speciali, di qualità, nel totale rispetto delle nor- mative e procedure internazionali”. Ottimo rapporto qualità-prezzo, effi- ciente servizio pre e post-vendita e supporto locale nei principali mercati mondiali e un prodotto 100%Made in Italy, dal design, dai materiali di qua- lità e dall’elevato livello di automazio- ne dei processi unito alla semplicità d’uso. Anche la componentistica uti- lizzata è totalmente realizzata in Italia, e in questa strategia si inserisce la partnership con Metal Work. “Da anni MetalWork è nostro fornitore di fiducia. Quando esprimiamo una nostra esigenza, i consulenti Metal Work ci propongono la soluzione mi- gliore, e anche grazie al tipo di orga- nizzazione sono sempre vicini ai nostri tecnici, con i quali, hanno instaurato un rapporto di scambio di idee quasi quotidiano. Un’altra ragione per cui i prodotti Metal Work sono a nostro parere una valida scelta riguarda pro- prio il fatto che siano di produzione italiana. Noi presentiamo un prodotto italiano, di qualità e tutto deve essere rigorosamente realizzato in Italia, o in Europa, dal primo all’ultimo compo- nente utilizzato. Per quanto riguarda MetalWork , come è noto, è un brand italiano conosciuto in tutto il mondo”. Che prodotti si utilizzano? In sostanza, i prodotti pneumatici delle classiche quattro famiglie: attuatori ISO classici (15552 e 6432) e prodotti speciali. Per quanto riguarda le valvole, la serie HDM e CM in bus di campo con mo- duli i/o integrati. E poi la serie Skillair con elementi speciali creati ad hoc, mentre per quanto riguarda i raccordi, vari automatici soprattutto la classica serie R, prodotto ‘storico’ del gruppo Metal Work. “Pensiamo all’aftersale. Noi abbiamo bisogno di fornitori pronti - afferma -, in grado di aiutarci ovunque nel mondo. Quando andiamo a vendere macchine in Paesi in via di sviluppo, è difficile reperire parti di ricambio. Con Metal Work, abbiamo avuto bisogno di supporto in medio oriente e la loro prontezza nell’aiutarci è stata molto apprezzata”. E prospettive per il futuro? “Ci trovia- mo in un settore che hamolte prospet- tive di crescita, specialmente nei Paesi asiatici, dove gli investimenti collegati al farmaceutico stanno crescendo in maniera esponenziale. A tal fine, si inserisce la nostra partecipazione alle più importanti manifestazioni fieristi- che del settore soprattutto all’estero”. @antopelle In queste macchine sviluppate da Cos.Mec sono stati utilizzati componenti di Metal Work: il gruppo trattamento aria - Skillair con valvola Clever Multimach. PNEUMATICA